По теме

Не всегда можно провести чёткую грань между видами, типами и методами конкуренции. И всё же наиболее распространённым считается положение о существовании двух основных методов конкуренции: ценовом и бесценовом.

Ценовой метод конкуренции применяется главным образом на ранних этапах освоения новых рынков сбыта или в начальные периоды производства принципиально новых продуктов. В данных случаях немногочисленные фирмы-производители стремятся привлечь потребителя и вытеснить конкурентов за счёт снижения цены на товар, зачастую в ущерб собственной прибыли. По мере насыщения рынка или увеличения числа фирм-производителей, возможности применения ценового метода конкуренции снижаются, так как фирмы предпочитают поддерживать относительно устойчивый уровень цен, чтобы не возбудить резкого недовольства конкурентов и ответных мер с их стороны. Увеличение прибыли в таких случаях достигается за счёт снижения издержек на производство и маркетинг.

Ценовой метод конкуренции может проявляться в виде явной и скрытой ценовой конкуренции. При явной ценовой конкуренции фирма официально объявляет о снижении цен на свою продукцию. При скрытой ценовой конкуренции прежняя цена на товар может официально не измениться, но может улучшиться качество товара или его отдельные характеристики. Это равносильно продаже новых товаров, но по сниженным ценам.

Неценовой метод конкуренции является наиболее распространённым и предполагает при сохранении цен на товары привлечение потребителей за счёт внедрения дополнительных услуг, повышения качественных или других характеристик товаров. Неценовые методы конкуренции выражаются, например, при включении в действующую цену товара более продолжительных сроков гарантийного обслуживания, в проведении работ по доставке и установке оборудования, бесплатном консультировании по вопросам эксплуатации, расширении сети обслуживающих центров гарантийного и послегарантийного ремонта, в сокращении сроков доставки товара потребителю.

При неценовых методах конкуренции возрастает роль маркетинга, специальных маркетинговых исследований, предусматривающих разработку новых форм притягивания клиентов и применение эффективных рекламных мероприятий.

Зачастую используется градация методов конкуренции на добросовестные и недобросовестные.

Под добросовестными методами конкуренции понимаются официально утверждённые или широко распространённые приёмы конкурентной борьбы, которые предполагают цивилизованные взаимоотношения и обмен информацией между конкурентами, поиск совместных форм существования, выработку соглашений по спорным вопросам.

К недобросовестным методам конкуренции причисляют экономический и промышленный шпионаж, незаконное применение марок известных фирм, подкуп официальных лиц с целью захвата новых рынков сбыта или создания препятствий конкурентами и т. д. Сюда же можно отнести нарушения в финансовой и бухгалтерской отчётности, позволяющие снизить долю официальных доходов и таким образом сократить налоговые расходы.

Правильная классификация рынков, типов и методов конкуренции позволяет более эффективно осуществлять маркетинг и добиваться с его помощью реальных успехов в привлечении покупателей, сбыте продукции, а, следовательно, обеспечивать стабильность производства и его расширение.

На главную